Réponse rapide : qu'est-ce que la commandite en nature?
La commandite en nature, c'est quand une entreprise appuie votre événement avec des biens ou services — salle, traiteur, impression, équipement audiovisuel, prix, transport — plutôt qu'en argent. Vous attribuez à la contribution une juste valeur marchande et reconnaissez le commanditaire au palier équivalent. Le en nature couvre typiquement 10 à 30 % du budget d'un événement bien géré.
L'argent est roi, mais ce n'est pas la seule devise des commanditaires. La commandite en nature réduit directement vos coûts — et pour bien des commerces locaux, donner ce qu'ils vendent déjà est bien plus facile qu'écrire un chèque. Ce guide couvre l'évaluation, quoi demander et comment formuler la demande.
Pourquoi les commanditaires préfèrent le en nature (et pourquoi cela vous arrange)
Un restaurant peut remplir votre réception VIP à une fraction du coût de détail pour lui. Une imprimerie produit vos bannières au coût des matériaux. Quand un commanditaire donne en nature, la valeur que vous recevez vaut souvent 2 à 3 fois ce que ça lui coûte — les commanditaires en nature disent donc oui plus souvent, et à des valeurs effectives plus élevées.
Pour votre budget, une contribution en nature réduit les dépenses au lieu d'ajouter des revenus. Suivez-la des deux façons : valeur marchande en revenus de commandite et en dépense équivalente, pour que vos totaux reflètent le vrai soutien.
Quoi demander (en ordre d'impact)
- Salle — le gain en nature le plus important (1 500 à 10 000 $)
- Nourriture et boissons (1 000 à 8 000 $)
- Impression et enseignage (300 à 2 000 $)
- Équipement audiovisuel et techniciens (500 à 5 000 $)
- Prix et articles d'encan (100 à 1 500 $)
- Transport et hébergement (300 à 2 500 $)
- Services professionnels — photo, design, juridique (500 à 3 000 $)
Comment évaluer une contribution en nature
Toujours à la juste valeur marchande — le prix qu'un client paierait aujourd'hui, pas le coût interne du commanditaire. Faites confirmer la valeur par écrit; vous en aurez besoin tous les deux. Si le commanditaire offre un service à prix réduit, c'est une contribution partielle : enregistrez le montant payé et l'escompte comme valeur en nature.
Incluez le en nature dans vos forfaits
Notre générateur gratuit crée des paliers avec un niveau en nature dédié — formaté et prêt à envoyer.
Bâtir vos forfaits →Créer un palier en nature
Ajoutez un niveau explicite : « Partenaire en nature — biens ou services d'une valeur de 1 000 $ et plus ». La reconnaissance correspond au palier équivalent en argent. Deux règles : (1) jamais de double comptabilisation — un commanditaire donne argent OU biens à un palier donné; (2) plafonnez le en nature à 30–40 % de la valeur totale de commandite, car il faut quand même du comptant pour les factures.
La demande en nature
« Bonjour [Nom] — j'organise [Événement] le [date], avec [public] attendu. Plutôt qu'une commandite en argent, j'espère que [Entreprise] envisagerait de fournir [bien/service précis] (valeur d'environ [X] $). Vous seriez reconnu comme notre commanditaire [Palier], incluant [avantages]. Un appel de 10 minutes vous conviendrait-il? »
Soyez précis. « Tout don bienvenu » vous vaut une carte-cadeau; « le service de café pour 120 personnes le samedi matin » vous vaut un partenaire traiteur de 1 200 $.
Notes fiscales pour le Canada
Pour les organismes de bienfaisance enregistrés, la position de l'ARC est que les dons de biens et services ne sont généralement pas reçus — les reçus officiels s'appliquent aux dons d'argent et à certains biens, pas aux services. Une entreprise qui fournit biens ou services peut toutefois traiter la valeur comme dépense publicitaire. Présentez toujours la reconnaissance comme une commandite (avantages commerciaux livrés) et laissez le comptable du commanditaire classifier. Voir notre guide commandite vs don.
Questions fréquentes
Le en nature vaut-il autant que l'argent?
Il réduit les dépenses dollar pour dollar comme l'argent augmente les revenus — une salle de 2 000 $ en nature a le même effet net qu'un commanditaire de 2 000 $ comptant. La différence : la flexibilité. Un mélange sain : 70–80 % comptant, 20–30 % en nature.
Comment reconnaître équitablement les commanditaires en nature?
Utilisez la valeur marchande pour les placer au palier équivalent, avec la même reconnaissance. Ajoutez « en nature » à leur mention (« Argent — en nature ») pour que les commanditaires en argent comprennent la distinction. Ne déclassez jamais visiblement les commanditaires en nature.
Quelles entreprises donnent en nature?
Celles dont le produit est ce dont vous avez besoin : salles, traiteurs, imprimeurs, brasseries, entreprises audiovisuelles, hôtels, photographes. Approchez-les 4 à 6 mois d'avance — leur inventaire se réserve tôt, surtout en haute saison.