Réponse rapide : que contient une présentation de commandite?
Une présentation de commandite compte 10 à 14 diapositives : (1) couverture, (2) l'occasion en une phrase, (3) profil du public avec données, (4) aperçu de l'événement, (5) portée et chiffres médias, (6) résultats passés et témoignages, (7) paliers avec prix, (8) comparaison des avantages, (9) idées d'activation, (10) échéancier et prochaines étapes, (11) contact. Menez avec le public — la décision se prend à la diapo 3.
La présentation de commandite (ou dossier commanditaire) est ce que vous envoyez ou présentez après l'expression d'intérêt. C'est un document de vente : chaque diapositive doit faire avancer vers « oui, à quel palier? ». Voici la structure exacte qui fonctionne.
Les 11 diapos, dans l'ordre
- Couverture — nom, date, lieu, une image vedette, votre logo. Pas de paragraphes.
- L'occasion — une phrase : qui vient, combien, pourquoi ce commanditaire. Votre pitch avec son nom dedans.
- Profil du public — la plus importante. Démographie, professions, géographie. Sources citées.
- Aperçu — format, temps forts, lieu, ambiance (2–3 photos).
- Portée et médias — fréquentation, liste courriel, réseaux, presse passée. En chiffres.
- Preuve — logos passés, un témoignage, croissance annuelle, un résultat mesurable.
- Paliers et prix — avec prix visibles. Les prix cachés tuent les présentations.
- Comparaison d'avantages — tableau à coches lisible.
- Idées d'activation — 3 à 5 façons concrètes de s'engager; c'est ici que se justifie le prix premium.
- Échéancier et prochaines étapes — dates clés et demande précise.
- Contact — un nom, pas juste un courriel.
Générez la version écrite automatiquement
Le générateur de propositions produit le résumé, le profil de public et les paliers qui deviennent les diapos 2, 3 et 7.
Rédiger votre contenu →Ce qui tue les présentations
- Commencer par votre histoire — le commanditaire veut son rendement.
- Pas de prix — « nous contacter » se lit comme « on vous évaluera d'abord ».
- Projections gonflées — les commanditaires vérifient.
- 20 diapos et plus — au-delà de 15, on ne présente plus, on survole.
- Paliers génériques — mêmes avantages, logo plus gros. Différenciez par l'accès, l'activation, l'exclusivité.
- Aucune demande — terminez par une échéance et une étape unique.
Présentation vs proposition
La présentation est visuelle, 10–14 diapos, pour les rencontres et premières relances. La proposition est un document de 4–8 pages avec données approfondies et recommandation personnalisée pour un commanditaire précis. Envoyez la présentation aux prospects tièdes; la proposition après l'engagement. La structure complète : modèle de proposition, et la logique des paliers dans bâtir un forfait qui se vend.
Notes de conception (même sans designer)
- Une idée par diapo.
- De vraies photos de votre événement ou lieu.
- Chiffres en gros texte (« 2 400 participants »), pas enfouis.
- Couleurs de marque constantes.
- Exportez en PDF — les présentations vivent en personne, les décisions sur le PDF.
Questions fréquentes
Quelle longueur?
10–14 diapos. Huit suffisent pour un événement communautaire; ajoutez de la profondeur d'études de cas pour les commanditaires nationaux, même ordre.
Avant ou après la première conversation?
Après. Ouvrez par un courriel court demandant 15–20 minutes; présentez la documentation en relance. Une présentation envoyée à froid se bat contre des dizaines d'autres; présentée après avoir appris leurs objectifs, elle se personnalise sur place.
Des présentations différentes par type de commanditaire?
Une présentation maître avec la diapo « occasion » et une diapo d'activation adaptées couvre 90 % des cas. Gardez public, preuve et prix constants; personnalisez le cadrage du pourquoi ce commanditaire.